जब इस साल दुनिया में सबसे लोकप्रिय और फैशनेबल ब्रांडों की बात आती है, तो स्किम्स निश्चित रूप से सूची में है।
यह "शीर्ष ऑनलाइन सेलिब्रिटी" किम कार्दशियन का ब्रांड है, तब से इसने और फेंडी, स्वारोवस्की ने संयुक्त रूप से बड़ा धमाका किया, और एनबीए सहयोग खेल सर्कल में टूट गया। इसके अलावा, 2019 में स्थापित एक ब्रांड के रूप में, स्किम्स $4 बिलियन के मूल्यांकन तक पहुंच गया है, जो फैशन ब्रांड टॉम फोर्ड और आउटडोर ब्रांड पैटागोनिया से अधिक है, और यहां तक कि टाइम पत्रिका ने भी इसे "सबसे प्रभावशाली कंपनियों में से एक" का दर्जा दिया है।
अब, स्किम्स भी चुपचाप घरेलू सोशल मीडिया पर उतर रहा है। साथ ही, यह विदेशी सामानों की खरीद के लिए भी एक पसंदीदा बन गया है, और यहां तक कि "फ्लैट रिप्लेसमेंट मॉडल" लॉन्च करने के लिए कुछ कपड़े फैक्ट्री स्टोरों को भी आकर्षित किया है। यह गर्मी मदद नहीं कर सकती है लेकिन लोगों को आश्चर्यचकित कर सकती है कि क्या धक्का देने वाला हाथ जानबूझकर है, या वास्तव में "आयामीता में कमी का झटका" लाया है?
ऐसा कहा जाता है कि चाहे घरेलू हो या विदेशी, नेटवर्क रेड ब्रांड कभी भी दुर्लभ नहीं होते हैं, लेकिन उनमें से ज्यादातर अल्पकालिक होते हैं। स्किम्स सार्वजनिक और पूंजी बाजार दोनों में इतना सफल और इतना लोकप्रिय क्यों रहा है? जब इंटरनेट सेलिब्रिटी लेबल हटा दिया जाता है, तो स्किम्स की सफलता का कारण क्या है?
इंटरनेट सेलिब्रिटी आइटम लंबे समय से असंख्य रहे हैं, लेकिन एक स्कर्ट को "भगवान की पोशाक" करार दिया जा सकता है और प्रमुख घरेलू और विदेशी सोशल मीडिया पर दिखाई दे सकता है, जो स्पष्ट रूप से इतना आसान नहीं है।
अमेरिकी रियलिटी टीवी स्टार किम कार्दशियन का बॉडीसूट ब्रांड स्किम्स सितंबर 2019 में लॉन्च किया गया था, और तीन साल से अधिक समय से स्थापित इस ब्रांड ने 2022 में $400 मिलियन की बिक्री हासिल की। पिछले साल, निवेशकों ने ब्रांड का मूल्य $3.2 बिलियन आंका था।
बीच में किम कार्दशियन ने SKIMS पहना हुआ है। टोक्यो ओलंपिक खेलों और बीजिंग शीतकालीन ओलंपिक में, युवा SKIMS को संयुक्त राज्य अमेरिका की राष्ट्रीय टीम के नामित अंडरवियर ब्रांड के रूप में चुना गया था, जिसने उस समय गर्म चर्चा का कारण बना;
2021 में, लंबे समय से पहले से गरम की गई "फेंडी एक्स स्किम्स" सह-ब्रांडेड कैप्सूल श्रृंखला ने आधिकारिक तौर पर एक पूर्ण लुक जारी किया और बेचना शुरू किया। इसे शीर्ष स्तरीय लक्जरी ब्रांड फेंडी का अब तक का सबसे अभूतपूर्व सह-ब्रांडिंग प्रयास कहा जा सकता है। SKIMS के साथ फेंडी के सहयोग ने एक नई मार्केटिंग सफलता की शुरुआत की है, और SKIMS आधिकारिक तौर पर लक्जरी फैशन सर्कल में भी दिखाई दिया है, और इसका ब्रांड मूल्य स्वयं स्पष्ट है।
उसी वर्ष नवंबर में, कार्दशियन ने घोषणा की कि SKIMS जल्द ही एशियाई बाजार में प्रवेश करेगा, चीन से शुरुआत करेगा और शंघाई और हांगकांग में भौतिक स्टोर खोलेगा।
2022 में, SKIMS को Apple, Amazon और Balenciaga जैसे उद्योग जगत के नेताओं के साथ टाइम पत्रिका द्वारा प्रकाशित "2022 में 100 सबसे प्रभावशाली कंपनियों" की सूची में शामिल किया गया था।
SKIMS ने 2024 की पहली छमाही में लॉस एंजिल्स में अपना पहला फ्लैगशिप स्टोर खोलने की योजना बनाई है, इसके बाद न्यूयॉर्क में दूसरा फ्लैगशिप स्टोर खोलने की योजना है। SKIMS के सह-संस्थापक और सीईओ जेन्स ग्रेडे के अनुसार, "Apple और Nike की तरह, भविष्य में दुनिया में कहीं भी स्किम्स स्टोर होगा।"
सूरज के नीचे कुछ भी नया नहीं है, इंटरनेट हस्तियां अपने स्वयं के उत्पाद शुरू करती हैं, और सोशल मीडिया के लिए एक लोकप्रिय ब्रांड बनाना असामान्य नहीं है। हालाँकि, कोई भी मार्केटिंग, यहां तक कि करोड़ों सोशल मीडिया फॉलोअर्स भी, पांच साल से कम समय में एक अरब डॉलर का ब्रांड नहीं बना सकते।
SKIMS की सफलता की भविष्यवाणी करना असंभव है, लेकिन संकेत हैं। इंटरनेट सेलिब्रिटी ब्रांड से लेकर "वैश्विक शीर्ष 100 ब्रांड" तक, आज हम विश्लेषण करते हैं कि SKIMS उत्पाद और मार्केटिंग का रास्ता कैसे आगे बढ़ता है!
1.अंडरवियर और शेपवियर बाजार में मांग मजबूत बनी हुई है
वैश्विक शेपवियर और अंडरवियर सर्किट की वृद्धि मजबूत बनी हुई है, और वैश्विक उपभोक्ता मांग मजबूत बनी हुई है।
एलाइड मार्केट रिसर्च के अनुसार, वैश्विक अधोवस्त्र बाजार की बिक्री 2025 तक $325.36 बिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है, और घरेलू ब्रांडों ने बाजार के अवसर को भांपते हुए, क्रमिक रूप से विदेशी व्यापार को तैनात करना शुरू कर दिया है।
अंदर और बाहर और अंदर के केले जैसे कई घरेलू उत्पादों के एक निश्चित मात्रा में बढ़ने के बाद, उन्होंने विदेशी बाजारों का पता लगाना और नए बाजार में वृद्धि की तलाश करना भी शुरू कर दिया है।
उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण से, पारंपरिक अंडरवियर उद्योग की अधिकांश छपाई और डिज़ाइन मानक मॉडल के शरीर पर आधारित होते हैं, लेकिन सभी महिलाओं के पास विक्टोरिया सीक्रेट एन्जिल्स जैसा संपूर्ण शरीर नहीं होता है; दूसरों को खुश करने से लेकर खुद को खुश करने की ओर बदलाव ने अंडरवियर बाजार में नई मांगें ला दी हैं।
2.SKIMS का जादू क्या है?पोशाक?
SKIMS के लिए मूल ब्रांड प्रेरणा डिज़ाइन और सिलाई के लिए उपयुक्त उत्पाद ढूंढने में किम की अपनी कठिनाइयों से आई थी, इसलिए उन्होंने कपड़े के चयन, काटने और सिलाई और रंगाई जैसे विभिन्न पहलुओं से वांछित आकार के कपड़े स्वयं डिजाइन और निर्मित किए।
(1) तो SKIMS में ऐसा क्या खास है?
01 रंगों और आकारों की समावेशी श्रृंखला
SKIMS ब्रांड की अवधारणा "हर शरीर के लिए समाधान" है, जिस तरह फेंटी ब्यूटी ने SKIMS लॉन्च किया, जो 40 रंगों में एक फाउंडेशन है, इसने शुरू से ही समावेशिता पर ध्यान केंद्रित किया।
विभिन्न त्वचा टोन और आकार वाले उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए, SKIMS के कई कोर शेपवियर उत्पाद न्यूड के नौ अलग-अलग रंगों में उपलब्ध हैं, जो xxs से 4x तक कई आकारों को कवर करते हैं।
02 आराम पर ध्यान दें
SKIMS मुलायम रेशम और लोचदार मखमली कपड़े से बना है, जिसे घर पर और कैज़ुअल पहना जा सकता है। यह कहा जा सकता है कि फैशन सेंस और त्वचा के अनुकूल अनुभव संयुक्त हैं। महामारी के दौरान, आराम और ठाठ के संयोजन के कारण SKIMS की बिक्री बढ़ गई।
किम का अपना सौंदर्यशास्त्र SKIMS के उत्पादों में पूरी तरह से प्रतिबिंबित होता है, मिट्टी के रंग मिलान और स्पष्ट सिलाई के साथ, ये सभी उस न्यूनतम सौंदर्यबोध को दर्शाते हैं जिसे ब्रांड महत्व देता है।
03 कपड़ों की परिभाषा और अवसर की सीमाओं को धुंधला करें
SKIMS अंडरवियर, शेपवियर और होम वियर के बॉर्डरलाइन एकीकरण में माहिर है, जो स्थायी आराम के साथ हाई-टेक डिजाइन का संयोजन करता है।
अतीत में, शेपवियर पहनने के लिए एक संयमित और विवादास्पद कपड़े की तरह थे, लेकिन SKIMS ने शेपवियर को घरेलू परिधान में बदल दिया, जिसे घर पर पहना जा सकता है, जिससे उपभोक्ताओं को अधिक आरामदायक, अधिक विविध और सुरक्षित समाधान मिला, जिसे कई लोगों ने मान्यता दी है।औरत.
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि SKIMS की समृद्ध उत्पाद श्रृंखला भी इसका अनूठा लाभ है। वर्तमान में, SKIMS उत्पादों में अंडरवियर, ओनेसी, शेपवियर, पजामा, बाहरी वस्त्र, पैंट शामिल हैं।कपड़े, निटवेअर और अन्य श्रेणियां, और पिछले साल स्विमवीयर ट्रैक में भी प्रवेश किया, जो पूर्ण आकार की बिकनी और अन्य उत्पादों से बने त्वरित सुखाने वाले कपड़े और रीसाइक्लेबल सामग्रियों द्वारा लॉन्च किया गया था, ताकि SKIMS के पास एक समृद्ध विकल्प और अधिक टूटा हुआ हो।
3. कार्दशियन के लिए ब्रांड मार्केटिंग कैसे करें, मार्केटिंग में सर्वश्रेष्ठ कौन है?
ब्रांड पोजिशनिंग के साथ संघर्ष करने वाले विक्टोरिया सीक्रेट जैसे पारंपरिक अधोवस्त्र ब्रांडों की तुलना में, SKIMS ने अपने लॉन्च के बाद से एक मजबूत गति बनाए रखी है और उपभोक्ताओं की नई पीढ़ी के साथ घनिष्ठ संबंध बनाए रखा है। 360 मिलियन इंस्टाग्राम फॉलोअर्स के साथ, संस्थापक किम न केवल स्वाभाविक रूप से ब्रांड के लिए बहुत अधिक एक्सपोज़र लाते हैं, बल्कि अपने प्रभाव का उपयोग शक्तिशाली मार्केटिंग कार्यक्रमों की एक श्रृंखला को चलाने के लिए भी करते हैं।
जहां किम कार्दशियन मार्केटिंग में उत्कृष्ट हैं, वह पारंपरिक विज्ञापन पर पैसा खर्च नहीं करती हैं, बल्कि अपने वफादार सोशल मीडिया फॉलोइंग की ओर रुख करती हैं। युवाओं के पास वह दुनिया है, जो युवा उपभोक्ताओं के बीच गर्मजोशी पैदा कर सकते हैं, जो बाजार में बोलने का अधिकार हासिल कर सकते हैं।
जबकि आप उम्मीद कर सकते हैं कि मध्यम आयु वर्ग के पुरुष उनके मुख्य प्रशंसक होंगे, किम कार्दशियन के लाखों प्रशंसक वास्तव में 15 से 55 वर्ष की उम्र के बीच की महिलाएं हैं। एक महिला यह देखना पसंद करती है कि उसकी जीवनशैली क्या है, वह पैसे कैसे खर्च करती है, छुट्टियों पर कहां जाती है, क्या करती है वह पहनती है। इनमें से कई प्रशंसक उनके अपने पहनावे और स्टाइल के अनुयायी हैं, और SKIMS के बीज उपयोगकर्ता भी हैं।
आज तक, SKIMS के सोशल नेटवर्क पर 6.7 मिलियन से अधिक फॉलोअर्स हैं, जिसमें 5.1 मिलियन इंस्टाग्राम फॉलोअर्स, 118,000 ट्विटर फॉलोअर्स, 391,000 फेसबुक फॉलोअर्स, 19,500 Pinterest सब्सक्राइबर, 35,900 यूट्यूब सब्सक्राइबर और 1.1 मिलियन टिकटॉक फॉलोअर्स शामिल हैं।
01 सोशल मीडिया पर लोकप्रियता हासिल करने के लिए मशहूर हस्तियों के साथ सहयोग करें
SKIMS ब्रांड की सबसे बड़ी शक्तियों में से एक किम स्वयं हैं।
उसके प्रभाव के आधार पर, एक स्टार्ट-अप ब्रांड को शुरुआती चरण में सितारों के साथ सहयोग करने के लिए कई मार्केटिंग अवसर मिल सकते हैं; SKIMS ने स्नूप डॉग, रोज़ालिया, चेल्सी हैंडलर, ब्रुक शील्ड्स, जूलियट लुईस, बेकी जी, कैसी और इंद्या मूर जैसी मशहूर हस्तियों के साथ काम किया है। मोरे ने कई विक्टोरियाज़ सीक्रेट सुपरमॉडल, गायकों को विज्ञापन ब्लॉकबस्टर शूट करने के लिए आमंत्रित किया है, जिससे चिंता पैदा हो गई है।
उदाहरण के लिए, हाल ही में SKIMS ने ब्रांड की नई श्रृंखला के विज्ञापनों की शूटिंग के लिए लोकप्रिय आइसस्पाइस गर्ल आइसस्पाइस और अन्य गायकों और सितारों को आमंत्रित किया।
SKIMS इवेंट मार्केटिंग में सेलिब्रिटी पावर का भी उपयोग करता है। इस साल ब्रांड की वैलेंटाइन डे सीमित श्रृंखला ने लोकप्रिय अमेरिकी टीवी श्रृंखला "व्हाइट लोटस रिज़ॉर्ट" की सिमोना टबैस्को और बीट्राइस ग्रैनो को SKIMS के लिए "वेलेंटाइन डे ब्लॉकबस्टर्स" के इस समूह की शूटिंग के लिए आमंत्रित किया, और SKIMS द्वारा गर्मी को समझा जाता है।
इसके अलावा, किम खुद SKIMS की आत्मा हैं, न केवल संस्थापक हैं, बल्कि ब्रांड की सबसे प्रेरक प्रवक्ता भी हैं।
वह सोशल मीडिया पर अक्सर पोस्ट करती है, अपने उत्पादों का प्रदर्शन करती है और ब्रांड में प्रामाणिकता और जवाबदेही जोड़ती है, बहुत कुछ फेंटी के साथ रिहाना की भागीदारी की तरह। कार्दशियन परिवार और उसके सेलिब्रिटी दोस्त भी अक्सर सड़क की तस्वीरों में SKIMS पहनते हैं, जो वस्तुतः सर्कल के माध्यम से ब्रांड के प्रभाव का विस्तार करता है।
(रिहाना) फेंटी की तरह। कार्दशियन परिवार और उसके सेलिब्रिटी दोस्त भी अक्सर सड़क की तस्वीरों में SKIMS पहनते हैं, जो वस्तुतः सर्कल के माध्यम से ब्रांड के प्रभाव का विस्तार करता है।
02 भवनएसकेआईएमएसएक सामाजिक मुद्रा के रूप में
SKIMS अनगिनत महिलाओं का ध्यान आकर्षित कर रहा है। वर्तमान में, "SKIMS मूल्यांकन" जैसे वीडियो यूट्यूब और टिक-टोक में बेहद समृद्ध हैं, और SKIMS विदेशी ब्लॉगर्स, सोशल नेटवर्किंग और वीडियो प्लेटफार्मों में "ट्रैफ़िक पासवर्ड" बन गया है।
दो साल पहले, SKIMS बॉडी शेप वीडियो वर्तमान में 10 मिलियन हिट तक पहुंच गया है। हाल ही में, फिटिंग और मूल्यांकन वीडियो की कुछ SKIMS नई श्रृंखला को भी दो महीनों में लाखों बार देखा गया है। चीन में सबसे लोकप्रिय घास साझा करने वाला सामुदायिक मंच, छोटी रेड बुक, बस "SKIMS" खोजें, साझा करने के लिए हजारों वास्तविक मूल्यांकन हैं।
जब SKIMS एक अनूठा चलन बन गया है, तो यह अपरिहार्य है कि सोशल नेटवर्क पर युवा लड़कियां इस फैशन भंवर में फंस जाएंगी, और जबरदस्त समीक्षाओं में, एमवे और ग्रास, SKIMS खोजों और ऑर्डरों ने काफी वृद्धि हासिल की है।
03 टिक टॉकर के प्रभाव का नेटवर्क बुनें
SKIMS के सोशल मीडिया मार्केटिंग टूल में से एक प्रभावशाली है, सोशल मीडिया पर सामग्री रचनाकारों की एक वास्तविक सेना है।
टिकटॉक के लेआउट में, SKIMS चैनल पर प्रत्येक टिकटॉक में KOL द्वारा नवीनतम उत्पाद रिलीज पेश करने वाला एक वीडियो शूट किया जाएगा, जिसमें उत्पाद को स्टाइल करने का तरीका दिखाया जाएगा, उनके पसंदीदा SKIMS के बारे में बात की जाएगी, या प्रशंसकों को GRWM में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया जाएगा (एक तरह की वीडियो सामग्री समान) वीडियो धोने के लिए)।
यह सामग्री @स्किम्स टैग के तहत प्रदर्शित होती है, जो दर्शाती है कि वीडियो प्रकाशन के लिए ब्रांड को भेजा गया है, और फिर यह निर्माता को टैग करता है, जिससे इस फॉर्म में व्लॉगर के साथ बातचीत सक्षम हो जाती है।
04 विषय विपणन
SKIMS स्वाभाविक रूप से टैग मार्केटिंग भी करता है, टिकटोक में न केवल सबसे लोकप्रिय #SKIMS है, बल्कि #SKIMStryon, #SKIMSswim और #SKIMShaul, साथ ही #SKIMSdress जैसी अधिक उत्पाद-विशिष्ट सामग्री भी है।
सोशल मीडिया पर हैशटैग चलाकर, आप आसानी से बाद के ट्रैफ़िक की एक धारा का लाभ उठा सकते हैं, क्योंकि विषय का अनुसरण करने वाले उपयोगकर्ता हैशटैग का उपयोग करने वाली सभी सामग्री आसानी से पा सकते हैं। किसी विशेष हैशटैग को दोहराना भी अधिक वायरल है, आखिरकार, टिक टोक, इंस्टाग्राम और यूट्यूब जैसे प्लेटफार्मों के उपयोगकर्ता सबसे लोकप्रिय हैशटैग की नकल करेंगे।
किम कार्दशियन का अपना अनुभव बहुत नाटकीय है, लेकिन मार्केटिंग के लिए उनकी प्रतिभा से कोई इनकार नहीं कर सकता। SKIMS एक ऐसे ब्रांड से संबंधित है जिसका जन्म रोम में हुआ था क्योंकि यह एक वैश्विक नेता किम द्वारा समर्थित है; इसलिए, एक ही प्रकार का समुद्री अंडरवियर ब्रांड SKIMS की मार्केटिंग रणनीति की पूरी तरह से नकल करके विदेशों में प्रवेश नहीं कर पाएगा, लेकिन ऐसे मार्केटिंग विचारों की कोई कमी नहीं है जिनका उपयोग संदर्भ के लिए किया जा सकता है।
4.डीटीसी ब्रांड की कई प्रेरणाएँ
जबकि अधिकांश ब्रांड कार्दशियन जैसे प्रसिद्ध और प्रभावशाली संस्थापकों से पीछे नहीं हैं, SKIMS के विपणन विचार समुद्र में अधोवस्त्र ब्रांडों के विश्लेषण के लायक हैं:
(1)ब्रांड अवधारणा को ज़ेड युग के विविध और वैयक्तिकृत सौंदर्य स्वाद और मूल्यों को अपनाने की आवश्यकता है:
अतीत में, "गैर-मानक" उपभोक्ता कमरे में हाथी थे, जिन्हें ब्रांडों द्वारा शायद ही कभी देखा जाता था या जानबूझकर अनदेखा किया जाता था। अब, महिलाओं की मुक्ति की सामाजिक अवधारणा और समावेशन की सौंदर्यवादी अवधारणा को वाणिज्यिक बाजार में भौतिक ब्रांडों द्वारा समर्थन दिया जाता है। SKIMS और सैवेज x फेंटी द्वारा प्रस्तुत शेपवियर/अंडरवियर ब्रांड विभिन्न आकार और लिंग के उपभोक्ताओं को पूरी तरह से गले लगाते हैं, जिन्हें मुख्यधारा के अंडरवियर ब्रांडों द्वारा नजरअंदाज कर दिया जाता है। आदर्श डेविल बॉडी मुख्यधारा के सौंदर्य कथा के लिए अतीत को तोड़ने के लिए ब्रांड उत्पादों की शक्ति के साथ। शीर्ष प्रवाह नेटवर्क लाल, परिपक्व पदानुक्रमित विपणन के प्रभाव के साथ युग्मित, इससे SKIMS साम्राज्य।
(2) दूसरों की मदद से प्रभाव का लाभ उठाना:
पर्याप्त बजट वाले ब्रांड अलग-अलग परिमाण के कोल्स के साथ सहयोग करना चुन सकते हैं, हेड स्टार, केओएल से लेकर टिकटॉक और अन्य प्लेटफार्मों तक एक पदानुक्रमित लाल व्यक्ति मार्केटिंग मैट्रिक्स को अपना सकते हैं, ऐसे लोगों को चुन सकते हैं जो ब्रांड की स्थिति को पूरा करते हैं, विविध सहयोग करते हैं, और जल्दी से बनाते हैं ब्रांड संभावित ऊर्जा।
यदि कोई तारा प्रवाह समर्थन नहीं है, तो प्रासंगिक KOL प्रभाव का उपयोग करना अधिक आवश्यक है। सोशलबुक में उत्तरी अमेरिका, यूरोप, दक्षिण अमेरिका, दक्षिण पूर्व एशिया, ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड, मध्य पूर्व और दुनिया के अन्य आठ क्षेत्रों से 16 मिलियन से अधिक सेलिब्रिटी संसाधन हैं, जिनमें प्रौद्योगिकी, ई-कॉमर्स, गेम्स, वित्त, सौंदर्य, फैशन शामिल हैं। आपके ब्रांड को पेशेवर विदेशी विपणन सेवाएँ प्रदान करने के लिए घर, सोशल नेटवर्किंग, भोजन, पर्यटन और कई अन्य उद्योग।
पोस्ट करने का समय: सितम्बर-10-2024
